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软件名称 保险新人快捷入门 PPT文档
运行环境 WINDWOS98/XP/2000/2003
整理时间 2007-9-26 14:07:02
软件语言 简体中文
授权方式 免费文档
软件大小 455 KB
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接触面谈
接触面谈
接触示范要点
步骤——1、寒暄赞美.
                2、 收集资讯,寻找购买点。
               3、激发兴趣,引入说明。
以请教法导入
人生财务收支图(养老问题)
印钞机(意外、医疗问题)
   
注意事项
准备笔和纸,边说边画
与客户互动,多发问
打开客户的头脑和心门,否则不要引入说明
掌控面谈局面和内容

常见的拒绝处理
Training Time
作业
组合险种说明
组合险种的优势:
1、综合保障,全面满足客户需求
2、取长补短,增强产品的竞争力
3、适时调整,增加产品的灵活性

分红险相关知识
《金色年代》
派生功用
说明技巧
拒绝处理
1、“太貴了”
2、“以后这些就不值钱了”
3、“红利一定会有吗”
4、赔得到吗?

Training Time
TEA TIME
请写下今天所学内容中各人

 的难点和难以处理的拒绝问题
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