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软件名称 制定市场导向的战略计划 PPT文档
运行环境 WINDWOS98/XP/2000/2003
整理时间 2007-9-26 14:09:32
软件语言 简体中文
授权方式 免费文档
软件大小 114 KB
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确定公司任务
五个关键性因素:
公司的历史
股东偏好
市场环境
企业的资源
独特的核心能力
确定公司任务
三个主要特征:
集中于有限的目标
主要的策略和价值
主要的竞争范围
主要竞争范围
行业范围
产品应用范围
能力范围
市场细分范围
垂直范围
地理范围
确定战略业务单位 (SBU)
SBU 具有三个特征:
是一项独立的业务,并同其他业务相区分
有自己的竞争对手
有一个经理专职负责战略计划,并控制大多数影响利润的因素

波士顿咨询集团模式(BCG)
四种策略:
发展(问题类业务)
维持(强大的现金牛业务)
收获(状况不佳的现金牛业务)
放弃(狗类业务)
规划新业务
   密集增长         一体化增长       多角化增长
    市场渗透          逆向一体化         同心多角化
    市场开发          前向一体化         水平多角化
    产品开发          横向一体化         集团多角化

一体化增长机会
逆向一体化:与公司当前业务的输入活动有关
                                   的延伸。
前向一体化:与公司当前业务的输出活动有关
                                   的延伸。
横向一体化:发展与公司当前业务相互竞争或
                                   相互补充、相互支持的活动。
多角化增长机会
同心多角化:开发与现有产品在技术和营   销上有协同关系的新产品
水平多角化:开发与现有产品在技术和营 销上不相关但能吸引现有顾客的新业务
集团多角化:开发与现有产品在技术和营 销上毫无关联的新业务

外部环境分析
机会:市场营销机会是指一个具有需求的   
                  领域,公司在此领域能够获得利润
威胁:导致公司销售或利润下降的不利趋
                  势或变化所引起的挑战
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